2017-10-25 责任编辑:杨帆 浏览数:
《孙子·谋攻》说:“知己知彼,百战不殆” 。想要致胜,就必须下足功夫,真的没有捷径可走。我们先进行市场状况分析,就是要了解市场、消费者和竞争对手,看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯,以及竞争对手的长处和缺点,从而发现突破口,为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显,市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析,达到“知彼”,为自己的“百战不殆”做好工作。
1.整体市场分析,竞争对手分析
《孙子•谋攻》说:“知己知彼,百战不殆” 。想要致胜,就必须下足功夫,真的没有捷径可走。我们先进行市场状况分析,就是要了解市场、消费者和竞争对手,看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯,以及竞争对手的长处和缺点,从而发现突破口,为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显,市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析,达到“知彼”,为自己的“百战不殆”做好工作。
2.经销商自身情况分析。
有很多经销疑问,这个还需要了解吗,我对自己还不清楚吗?真的清楚吗?有分析过自己代理的这个品牌的产品优势吗,有了解过这个公司的文化吗,有了解过这个公司的优势吗?有分析过自己和其他人比起来的优势在哪里吗?就是做“知已”的工作。这一点也是易于理解的,因为市场情况是现实的,自己的情况也是现实的。那么,面对现实的市场情况,如何以现实的自身情况进行市场攻克呢?是不顾后果的攻克,还是以自身实力进行巧妙制胜呢?尤其是市场和竞争对手存在的缺点,自己的优势如何发挥,以及自己的资金实力和团队实力,都决定了操作的办法不同。事实证明,只有以自己的实际情况为依据,扬长避短,巧妙进攻,才能由劣势变成优势,实现较好的甚至优良的、火爆的销售。
3.很据实际情况制定合理年度目标
这个目标要以自身的能力为依据,进行科学的制定,实现一步一个脚印,逐步地发展和壮大起来。假入制定的任务是高不可攀的,结果就是自己回头涂脸,信心大失。目标制定之后还要分解任务。比如每个季度完成多少销量,每个月完成多少销量,细化到每个人头上去是多少销量。为了完成整个细化完的任务,我又需要做些什么,需要我的团队做些什么。比如分销渠道支持,活动支持,设计师渠道支持,样样不可少,样样不可缺。都得把工作做到细处。细化到每个能控制得角落里去,这样才不会让最后的任务偏离太远。
4.做好一个店子的整体运营规划
完成了年度目标的制定,就应该在这个目标范围内,把整体运营规划好,而这个整体运营规划就是为了实现年度的目标,即把年度目标的实现具体化。显然,这涉及的内容就比较多,而且一条条都是实实在在的,例如团队运营整体规划、网络分销整体规划、产品上市整体规划、品牌推广整体规划、促销活动整体规划、服务实施整体规划、火爆销售整体规划、激情管理整体规划等内容。
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